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職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)行業(yè)新客戶的開拓，行業(yè)老客戶的關(guān)系維護(hù)，及時(shí)反饋行業(yè)客戶信息，幫助客戶解決難題，做好行業(yè)客戶拓展規(guī)劃
2、負(fù)責(zé)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，高效完成預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場分析并對(duì)行業(yè)市場預(yù)測，分析行業(yè)客戶應(yīng)用，制訂行業(yè)解決方案。根據(jù)公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營計(jì)劃和銷售部門工作要求，把握個(gè)人銷售方向，制定個(gè)人工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃
4、負(fù)責(zé)所轄行業(yè)的銷售任務(wù)目標(biāo)分解和銷售預(yù)測分析（月度、季度、年度的銷售預(yù)測和銷售目標(biāo)分解）
5、 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)客戶的管理，制定周、月、年度客戶拜訪計(jì)劃，并按計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行有效拜訪。在與客戶的交往中，積極引導(dǎo)需求，善于發(fā)現(xiàn)潛在的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品和方案。對(duì)客戶的新需求，要按照部門要求及時(shí)反饋并落實(shí)。
6、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，跟進(jìn)招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)報(bào)告的審核和審批，與技術(shù)、采購部門配合組織有關(guān)的議標(biāo)和招標(biāo)過程中的談判
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的收集與反饋，及時(shí)了解客戶需求和變化，競爭對(duì)手的情況，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行賬款的催繳。
任職資格：
1. 大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)；
2. 具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)能力；
3. 勤奮、勇于拼搏；
4. 性格開朗，溝通能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，吃苦耐勞，聽從工作分配，對(duì)工作積極主動(dòng)，熱情上進(jìn)；