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本崗位需要作為指定區(qū)域的產(chǎn)品銷售負責人，通過產(chǎn)品品類和訂單周期的日常運營來實現(xiàn)銷售目標。該崗位需要與廣播電視及融媒體客戶建立良好的合作關系，***限度地提高客戶購買產(chǎn)品的份額，以實現(xiàn)全年目標。



崗位職責：

1. 銷售目標達成：
—在指定的地區(qū)或行業(yè)通過團隊合作與合作伙伴一起贏得項目投標，來實現(xiàn)銷售額和市場份額以達成銷售目標。
—每周審查和跟進銷售渠道進度，每月確保銷售預測達成。
—及時提供包括競爭者在內(nèi)的所有信息，并根據(jù)上級建議采取行動。

2. 開發(fā)并保留客戶以實現(xiàn)可持續(xù)增長:
—與合作伙伴一起訪問并了解相關地區(qū)或行業(yè)的終端用戶需求。
—探索所負責地區(qū)或行業(yè)的新客戶，包括針對新任務的陌拜活動。
—挖掘所責任客戶的銷售渠道，包括針對潛在需求的產(chǎn)品本地推廣。
—維護與現(xiàn)有客戶的關系，尋找新的銷售機會。

3. 經(jīng)銷商管理：
—在可轉換的地區(qū)或行業(yè)開發(fā)必要的SI業(yè)務或經(jīng)銷商。
—維護經(jīng)銷商關系，審查經(jīng)銷商覆蓋能力周期。
—與經(jīng)銷商召開BSM會議來進行目標設定、產(chǎn)品培訓、成果復盤。

4. 其他工作：
—直接業(yè)務的應收收款。
—策劃并實施區(qū)域營銷推廣活動。
—通過參加培訓、自學等形式更新自身專業(yè)知識儲備。



任職要求：
1. 全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，廣播電視編導、通訊工程，網(wǎng)絡安全、圖像處理等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 1-2年銷售領域相關工作經(jīng)驗。
3. 具有強大的銷售意念和自我激勵精神。
4. 具有良好的學習能力、良好的表達能力、人際關系、組織和溝通能力。
5. 具有良好的自驅力，對數(shù)字敏感，邏輯思維強。
6. 具有良好的抗壓能力，能夠始終如一地交付結果并按時完成任務。
7. 具有良好的中英文口語和書面表達能力。
8. 具有良好的團隊合作精神和熟練的數(shù)據(jù)分析能力。
9. 能夠接受相對頻繁的差旅。