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崗位職責(zé)： 1、銷售和招商目標(biāo)管理 1.1 根據(jù)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定和持續(xù)迭代全國(guó)的商態(tài)、店態(tài)規(guī)劃； 1.2 按照事業(yè)部要求，把事業(yè)部年度銷量目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)分解到各分公司，并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成； 1.3 基于各門店銷售目標(biāo)，推動(dòng)各分公司制定、執(zhí)行、復(fù)盤到店的月度銷售提升工作計(jì)劃； 1.4基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（包括競(jìng)品的渠道建設(shè)、終端布局、產(chǎn)品銷售策略等），研究制定和推動(dòng)分公司落地執(zhí)行事業(yè)部的階段性營(yíng)銷政策，有效打擊競(jìng)品，提升銷量； 1.5根據(jù)年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃，制定每場(chǎng)活動(dòng)的促銷產(chǎn)品范圍和產(chǎn)品促銷政策； 1.6 根據(jù)事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織各分公司制定和落地年度招商開店整體布局，做好整體開店進(jìn)度和質(zhì)量跟進(jìn)管理； 1.7優(yōu)化經(jīng)銷商從招商、育商、預(yù)警、提升和退出的全過程管理流程，負(fù)責(zé)問題經(jīng)銷商識(shí)別和預(yù)警，推動(dòng)分公司基于銷售目標(biāo)承接提升問題商的經(jīng)營(yíng)能力，并根據(jù)需要調(diào)整優(yōu)化年度招商開店布局。 2、終端門店管理 2.1 終端門店價(jià)格秩序管理，推動(dòng)并監(jiān)督全國(guó)門店標(biāo)價(jià)簽形式統(tǒng)一、標(biāo)價(jià)統(tǒng)一、報(bào)價(jià)折扣統(tǒng)一、成交折扣統(tǒng)一； 2.2 終端門店標(biāo)準(zhǔn)化及終端門店人員銷售能力建設(shè)，包括門店氛圍、儀容儀表、接待流程、產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀與價(jià)值塑造能力、銷售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在終端門店使用并推廣產(chǎn)品管理部開發(fā)的助銷工具； 2.3 制定各類店態(tài)的終端門店人員配置標(biāo)準(zhǔn)，組織分公司推動(dòng)經(jīng)銷商搭建符合店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的人員團(tuán)隊(duì)（包含店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)拓展人員）。 3、產(chǎn)品推廣管理 3.1 建立首輪新品推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，在分公司區(qū)域經(jīng)理對(duì)商戶、門店完成新品上市培訓(xùn)后，推動(dòng)各分公司組織經(jīng)銷商在對(duì)應(yīng)渠道開展新品推廣工作； 3.2在產(chǎn)品開發(fā)部對(duì)分公司開展新品產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)培訓(xùn)后，跟蹤各分公司分中心、區(qū)域經(jīng)理對(duì)商戶、門店開展產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)培訓(xùn)的及時(shí)性與門店實(shí)際銷售過程中的落地應(yīng)用情況，并跟蹤實(shí)際銷售表現(xiàn)，將新品月度銷售表現(xiàn)反饋給產(chǎn)品開發(fā)部。 4、設(shè)計(jì)師渠道管理 4.1 組織分公司推動(dòng)經(jīng)銷商搭建旗艦店的設(shè)計(jì)師渠道拓展團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)落地標(biāo)準(zhǔn)（包括團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)能力模型、團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制、設(shè)計(jì)師活動(dòng)后業(yè)務(wù)跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化流程）； 4.2 基于經(jīng)銷商端家裝、設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)研與分析，建設(shè)家裝公司、設(shè)計(jì)師工作室拓展與日常拜訪維護(hù)流程、設(shè)計(jì)師活動(dòng)開展流程、家裝公司設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)開展流程，推動(dòng)流程在分公司的落地，并提煉和推廣各類活動(dòng)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 5、活動(dòng)策劃 5.1 事業(yè)部年度大型營(yíng)銷活動(dòng)（包括線下促銷活動(dòng)和線上直播活動(dòng)）的規(guī)劃、策劃、執(zhí)行（包括每場(chǎng)大型市場(chǎng)活動(dòng)方案制定與宣貫、落地組織、實(shí)施跟進(jìn)、目標(biāo)達(dá)成復(fù)盤）； 5.2 制定分公司各類營(yíng)銷活動(dòng)的開展流程與活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，跟進(jìn)流程與標(biāo)準(zhǔn)在分公司的落地，規(guī)范全國(guó)各分公司在營(yíng)銷活動(dòng)過程中的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等傳播素材的落地使用，并定期提煉和推廣分公司各類營(yíng)銷活動(dòng)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 5.3 制定并推動(dòng)經(jīng)銷商完成家裝公司、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、終端門店等活動(dòng)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，審核活動(dòng)費(fèi)用，跟蹤、分析活動(dòng)成果，促進(jìn)銷量目標(biāo)的達(dá)成。 6、新媒體運(yùn)營(yíng) 6.1 根據(jù)品牌推廣需求，輸出塞尚印象官方公眾號(hào)、視頻號(hào)、BPM、官網(wǎng)、樂享多彩等自媒體渠道內(nèi)容，提升品牌影響力； 6.2 根據(jù)市場(chǎng)推廣需求，拓展并運(yùn)營(yíng)抖音、小紅書、好好住、京東旗艦店等新零售傳播渠道，推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。 任職要求： 泛家居行業(yè)同類工作經(jīng)驗(yàn)，年齡30-38周歲，本科及以上學(xué)歷