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職位描述完成區(qū)域東軟教育解決方案在高等教育行業(yè)指定客戶的銷售考核指標(biāo)（合同額、回款額等），根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，通過客戶維護、需求把握、方案提供等方式，完成東軟教育行業(yè)解決方案在區(qū)域行業(yè)客戶的銷售工作，承擔(dān)所負(fù)責(zé)指定客戶的回款額并負(fù)責(zé)推動達(dá)成 。具體工作內(nèi)容：（1）通過客戶關(guān)系維護及競爭性談判、招投標(biāo)等方式，完成所負(fù)責(zé)指定客戶的銷售指標(biāo)（合同額、回款額等）；（2）參加季度/月/周部門review會議，推動目標(biāo)達(dá)成；（3）協(xié)調(diào)開發(fā)部和產(chǎn)品等部門，解決在銷售過程中產(chǎn)生的問題，滿足客戶需求，執(zhí)行公司的銷售策略，擴大市場占有率和品牌知名度；（4）協(xié)助進行市場推廣活動或組織市場活動；（5）通過與專家評委建立良好關(guān)系，推動?xùn)|軟標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，擴大東軟品牌影響力；（6）承擔(dān)所負(fù)責(zé)指名客戶的維護工作；（7）分析客戶需求，攻克山頭項目和戰(zhàn)略客戶 ；（8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：教育銷售